大家都說要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)可以拿市場份額，還有補(bǔ)貼，酒店家具價(jià)格戰(zhàn)怎么打？你又不知多少酒店家具公司死在價(jià)格戰(zhàn)上。想要能把價(jià)格戰(zhàn)打起來而且打好，那就要有個非常明確的目標(biāo)。
知道了如何去打之后我們還需要知道一些事情，那就是在打價(jià)格戰(zhàn)之前要來考慮什么因素。酒店家具教你在你發(fā)動之前必須要想清楚這三件事情。
第一：首先要確定你的戰(zhàn)略目標(biāo)，你是有你要的市場份額，但是階段性的市場份額確定清楚了啊，你有多少量是你可以鎖定的資源，但你要達(dá)到這個數(shù)值的時(shí)候你要怎么去鎖定。
第二：還有就是要考慮到時(shí)間的問題，時(shí)間是一個需要但是有你不能夠強(qiáng)求的事情，這個摩擦力是什么，如果你真的投入固定的大量的資產(chǎn)是不是能在短期內(nèi)能占住控制他，這是需要時(shí)間的摩擦的，天生就是個慢過程的，如果時(shí)間能夠容忍他，那你就可以可以以最快的速度要到你想要的市場份額，這是你就可以收手了。其實(shí)這一點(diǎn)也是打價(jià)格戰(zhàn)的至關(guān)重要的一個要素。
第三：必須提前計(jì)劃好怎么收手，也就是你的回程票的事情。做一個事情的時(shí)候都是事先計(jì)劃的很好很完美的，你投入那么多時(shí)，競爭對手肯定也會很明白他的下一步，當(dāng)他進(jìn)行打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候你也許已經(jīng)達(dá)到市場份額了，這時(shí)候你就要明白你是時(shí)候退出了，退出計(jì)劃的完美性也決定你的資源占有性。比如講你打了一個月之后沒你的市場份額已經(jīng)達(dá)到十個點(diǎn)以上了，就已經(jīng)把資源占住了。如實(shí)你打了一兩個星期時(shí)計(jì)劃的進(jìn)展完全出于你所預(yù)料，并不是你所想的那樣，那你就可以立馬撤了。這也需要你時(shí)時(shí)刻刻觀察你的競爭對手的反應(yīng)。
很多酒店家具公司從盈利到虧損是可以一下子把公司打垮的，一個始終虧損的公司反而不容易被打垮，為什么呢?當(dāng)一個公司盈利了一段時(shí)間后，你公司的內(nèi)控和管理會發(fā)生很多變化，你會開始控成本。
當(dāng)公司經(jīng)過一、兩年的盈利之后，尤其是上市以后，你的整個思維方法會變成是以盈利為驅(qū)動，當(dāng)要保盈利的時(shí)候，你財(cái)務(wù)人員對業(yè)務(wù)的發(fā)言權(quán)會越來越大，時(shí)間越長，公司里一些比較激進(jìn)的人會離開，相對做事情開始穩(wěn)妥，比較均衡的人會留下來，整個家具公司的基因就發(fā)生了變化。所以這個虧不是人人都會虧的，虧損也是一種技巧。
市場上有很多機(jī)制都需要公司不斷的變通適應(yīng)，有時(shí)候看到的并不一定是真實(shí)的現(xiàn)象。我們面對如此復(fù)雜的市場，如果能夠看的比別人遠(yuǎn)，那當(dāng)然是件好事，但是這對你的酒店家具公司也未必有利。 http://www.unispeedy.com/